全家便利店首次尝试多业态跨界合作

8月22日，全家FamilyMart、德克士正式宣布与全球热门手游《绝地求生： 刺激战场》达成年度官方合作。

此次合作将覆盖全家FamilyMart、德克士全国5000家门店，联动游戏内外资源，对接虚拟与现实世界，为年轻消费者带来高度立体化的场景体验，开创国内首例横跨零售、餐饮、游戏多业态的全新合作模式。

全家FamilyMart负责人表示，借助热门手游创造的全新场景和优质产品，将进一步塑造全家在年轻人心目中的有趣、好玩的形象，提升品牌好感度和新鲜感。《绝地求生：刺激战场》是腾讯旗下光子工作室群推出的正版战术竞技手游腾讯游戏也希望通过全方位联动，升级玩家线下场景体验，持续拓展合作的广度、深度。未来，三方还将进一步深化合作，引爆年轻消费群体关注，形成品牌合力的辐射效应，抢占市场共创多赢局面。

这并非全家便利店第一次跟娱乐IP合作。今年3月份，全家便利店在北京、天津、上海、广州、杭州等城市打造了15家《热血街舞团》主题店，同步还推出限量主题包装的商品如盒饭、三明治等。零售门店打造主题店多是一两家门店，比如，罗森便利店在国内陆续推出了“奥特曼”、“名侦探柯南”、“火影忍者”、“轻松熊”、bilibili等不同主题的便利店，永辉生活上中西路店曾被打造成了一家“反斗联盟”主题店。IP是一个简单有效的吸引客流的手段，在商业社会里，IP意味着流量，在注意力稀缺的当下，一个极具“吸睛能力”的IP背后蕴藏着的商业潜力不可忽视。从目前便利店挑选的IP上可以看到，多是动漫、游戏、综艺节目类，这正是年轻人聚焦的领域，和便利店的目标客群重合性较高。公开数据显示，全家29.4%的消费者是“90后”到“95后”群体，而1980年以后出生的消费者占比高达92.2%。全家便利店新闻发言人王意文之前曾向北京商报记者透露，全家便利店在制定今年的年度计划时，已经将跨界合作作为主要方向，“虽然全家便利店本身的品牌形象就很年轻活泼，但也希望通过形式上的创新吸引一些新的用户群体，让消费者每次进店都会觉得有好玩的东西，并增加与年轻消费者之间的互动沟通。”

今年3月份，全家和《热血街舞团》合作打造的门店主打咖啡，挑选的那些展示空间比较完整、座位摆放更像咖啡馆的门店来打造。而此次和《绝地求生： 刺激战场》合作，除了提升有趣好玩的形象，德克士负责人也谈到：“作为备受欢迎的脆皮炸鸡专家，德克士与《绝地求生：刺激战场》天然具有场景的相似性。一说到‘吃鸡’，消费者自然容易联想到德克士。而全家FamilyMart、德克士拥有的4000万集享会员，也将为合作的广泛开展提供有力支撑。”